Un amigo está construyendo una pista de patinaje. Desafortunadamente, empezó con el suelo desnivelado y el agua se acumula en uno de los lados de la pista. El agua es así, y se necesita mucho tiempo, poder y dinero para cambiarla. Una persona, trabajando tan duro como pueda, tiene muy pocas posibilidades de convencer al agua para que cambie. Consideremos esta cita de un editor de libros que lo debe saber mejor, “Debemos hacer todo lo posible para mantener el valor de nuestro contenido en contra de las presiones a la baja ejercidas por el mercado y la percepción de que ‘digital’ equivale a ‘barato’…”
¿Hola?
Tú no tienes el poder. Tal vez si todas las personas que han publicado un libro alguna vez o están considerando hacerlo se unieran e hicieran un pacto, entonces quizás tendrían suficiente poder para luchar contra el mercado. Pero ¿en solitario?.Grita lo que quieras, no sucederá nada, salvo que te quedarás afónico.
Los directores de cine creyeron que tenían poder para luchar contra la TV. Los directores discográficos creyeron que tenían poder para luchar contra iTunes. Los directores de revistas creyeron que tenían poder para luchar contra la web. Los directores de periódicos creyeron que tenían poder para luchar contra Craiglist.
He aquí una forma de reflexionar sobre ello, inspirada por Merlin Mann: Imagina que el próximo año tu empresa va a ganar 10 millones de dólares en lugar de 100 millones de dólares de beneficio. ¿ Qué harías sabiendo que tus beneficios iban a ser mucho menos de lo que son hoy en día? Porque eso es exactamente lo que va a hacer un advenedizo sin nada que perder. Diez millones de beneficio es mucho para alguien que empieza desde cero y trata de ganar cuota. A ellos no les importa que tú hicieras 100 millones de dólares el año pasado con el viejo modelo.
Si yo fuera un editor advenedizo o un autor poco conocido, puedes apostar que sería feliz vendiendo mi trabajo a 5$ y ganando setenta centavos por copia si puedo vender un millón.
La gente de negocios inteligente, se centra en las cosas que tienen el poder de cambiar, no quejándose de las cosas que no lo tienen.
Los editores actuales tienen el poder de cambiar la forma de lo que hacen, de incrementar el valor, de aumentar la velocidad, de segmentar la audiencia, de crear comunidades, de liderar tribus, de generar avances que nos hagan perder el aliento. No tienen el poder de pedir que paguemos más por los mismos chismes que otros venderán por mucho menos.
Y si piensas que este post es sobre el negocio editorial, espero que lo vuelvas a leer y pienses cómo lo digital puede cambiar tu empresa también.
La competencia y el mercado son como el agua. Van donde quieren.
Fuente: "You don't have de power" de Seth Godin
